فروشگاه کتاب
مدل کسبوکار اشتراکی
معرفی مدل کسبوکار اشتراکی
معرفی کتاب: مدل کسبوکار اشتراکی
نویسنده: جان واریلو
مترجم: علی نجار
ژانر: استراتژی کسبوکار، بازاریابی، مدل‌های درآمدی
مناسب برای: کارآفرینان، مدیران محصول، استارتاپ‌ها، صاحبان کسبوکار سنتی که دنبال تحول‌اند
ایده اصلی:
اگر می‌خواهی درآمد پایدار و قابل پیش‌بینی داشته باشی، باید مشتریان وفادار و مشترک بسازی.
کسب‌وکارهایی که به‌جای فروش یک‌باره، مدل اشتراکی را به کار می‌گیرند، نه تنها درآمد ماهانه منظم دارند، بلکه ارتباط عمیق‌تری با مشتریان خود ایجاد می‌کنند.
در این کتاب یاد می‌گیرید:
- چرا مدل اشتراکی برای رشد پایدار ضروری است
- چگونه مشتریان معمولی را به مشترک‌های وفادار تبدیل کنیم
- ۹ مدل متنوع از کسبوکار اشتراکی (از نتفلیکس تا باکس‌های اشتراک کالا)
- KPIهای کلیدی برای سنجش موفقیت این مدل
- تکنیک‌های روانشناسی برای افزایش فروش اشتراک و کاهش ریزش مشتری
۹ مدل اشتراکی مطرح‌شده:
-
عضویت باشگاهی (Club Model)
-
جعبه‌های شگفت‌انگیز ماهانه (Surprise Box)
-
دسترسی نامحدود (All-You-Can-Eat)
-
مدل خبری (News/Content Subscription)
-
مدل نگه‌داری/نظارت (Monitoring)
-
خدمات خودکارشده (Automated Service)
-
بازار اشتراکی (Membership Marketplace)
-
مدل استفاده‌محور (Usage-Based)
-
مدل ترکیبی (Hybrid Subscription)
نکات روانشناختی برای فروش اشتراک:
-
اصل «فومو» (Fear of Missing Out)
-
ساختن حس مالکیت در مشتری
-
محدودیت زمانی برای پیشنهادهای اشتراک
-
استفاده از گزینه‌های قیمت‌گذاری پلکانی
-
ارائه دوره‌ی رایگان برای شروع
مثال‌هایی از برندهای معروف در کتاب:
-
نتفلیکس
-
آمازون پرایم
-
اسلک
-
Dollar Shave Club
-
Adobe Creative Cloud
-
Salesforce
جملات الهام‌بخش:
«اگر نمی‌توانی درآمد فردایت را پیش‌بینی کنی، کسب‌وکارت هنوز آن‌قدر که باید بالغ نشده.»
«هر کسبوکار سنتی، با کمی خلاقیت می‌تواند مدلی اشتراکی برای خود خلق کند.»
این کتاب برای چه کسانی مناسب است؟
-
کسانی که کسبوکار دارند و به دنبال درآمد پایدارتر هستند
-
استارتاپ‌هایی که دنبال جذب سرمایه‌اند (مدل اشتراکی برای VCها جذابه!)
-
افرادی که می‌خوان تحول دیجیتال در مدل فروش ایجاد کنند
-
کسب‌وکارهای تولید محتوا یا خدمات که دنبال وفاداری مشتری‌اند
کتاب‌های پیشنهادی مکمل:
-
صفر تا یک – پیتر تیل (برای ساخت کسب‌وکارهای نوآورانه)
-
سختی کارهای سخت – بن هاروویتز (برای مدیریت واقعی استارتاپ‌ها)
-
بازیکن تیمی ایدئال – پاتریک لنچونی (برای ساخت تیم‌های موفق حول مدل اشتراکی)
برای خرید و دانلود کتاب‌های دانشگاهی و تخصصی از جمله خرید کتاب‌های مدیریت کسب و کار به رایان بوک مراجعه کنید.
ارسال رایگان(سفارشهای بیش از ۲۰۰هزار تومان)نسخه چاپیدیجیتالنسخه چاپیدیجیتال
